Выберите ваш город
Или укажите в поле

AllyNav - будущее в настоящем

3 мая 2023
AllyNav - будущее в настоящем

На ежегодной выставке встретили наших замечательных друзей - компанию MS NAVI. За год компания очень выросла, директор по продажам компании Роман Бондарев рассказал редактору издания «АПК Эксперт» Елене Дядченко, о том какие выгоды сегодня может получить фермер, работая на современном оборудовании.

- Роман, в первую очередь хочу выразить своё восхищение вашей активной жизненной позицией и динамикой в соц. сетях. Знаю, что ваша компания стала лучшим дилером крупного поставщика из Китая – и поздравляю вас с этим. Мы с Романом познакомились ровно год назад и очень заметен рост как специалиста.

- Действительно, мы заняли почетное второе место среди всех дилеров завода AllyNav. Уступили только ребятам, которые работают с производством непосредственно в самом Китае и там поставляют сельхозтехнику сектору АПК. Тем не менее, мы получили особые условия для дилеров, что в настоящее время позволяет нам выстраивать наиболее комфортное взаимодействие с клиентами.

- Не все сегодня еще до конца знают, как именно работают системы параллельного вождения. Но практически все знают, что это экономически выгодно. Расскажите об этом.

- Да, эксплуатация систем параллельного вождения в сельском хозяйстве действительно несет немалую выгоду. И мы можем рассчитать её для клиента и рассказать ему о плюсах в цифровом эквиваленте. Например, подсчитать - сколько проходов трактор на каждый гектар делает со стандартным перекрытием в 20 см и сколько проходов делает трактор, когда он работает на точном сигнале, соблюдая идеальный стыковой ряд.

И, у нас есть выкладки - мы можем взять у любого предприятия данные по стоимости семян, удобрений, ГСМ, сочетать их с нормами расхода и уже получать данные непосредственно «в деньгах».

Но основная проблема здесь в том, что аграрии привыкли проводить расчеты с прибыли, которую они получают в конце сезона. И это весьма эфемерные цифры, так как они зависят от многих показателей: например, от ситуации на рынке, от «спроса-предложения» на продукт. Мы предлагаем поменять концепцию и посмотреть на эту же проблему, но с другой стороны. Рассматривать не предполагаемые прибыли, которые получит фермер, используя эти системы, а изучить затратную часть «здесь и сейчас». Деньги, которые использует фермер, предлагаем сохранить и инвестировать в оборудование, которое в дальнейшем будет приносить стабильный доход.

Окупаемость этого оборудования зависит от многих переменных: от того – какое остальное оборудование применяется в хозяйстве, сколько денег тратится на средства защиты растений, семена и удобрения. То есть концепт такой – смотрим, насколько меньше вы тратите на посевной или на другом виде работ с применением технологий, которые мы поставляем, и сравниваем с обычными вашими тратами на эти же процессы.

- Я так понимаю, что вы считали и этот эффект оказался заметным?

- Да. Если взять средний показатель прошлогоднего сева по региону при стоимости солярки 50 руб. за 1 литр и элитных семян 24 руб. за 1 кг – с нормой внесения порядка 120 кг на 1 гектар, и обычные удобрения - тоже порядка 50 руб. за 1 кг – у нас получилось, что только за счет сева, за счет того, что мы можем не засеивать территории повторно, есть экономия от 500 руб. с 1 гектара.

Но это только технические параметры, которые можно сразу просчитать. Есть еще качественные показатели – равномерность сева, равномерность входа, а также урожайность на площадях, засеянных повторно. Получается, что и уровень качества земледельческих работ растет в разы.

- Не смотря на то, что во главе угла стоит выгода от использования оборудования, без качественного сервиса все положительные цифры могут быстро сойти на нет. Как обстоят дела с техническим обслуживанием, поддержкой?

- Да, вопрос актуальный. За 2022 год у нас добавилось немало клиентов – сегодня есть большая клиентская база и большие территории, которые надо обслуживать.

И здесь мы тоже практикуем новаторский подход. Например, мы наиболее опытных наших специалистов с полей привлекаем на линии технической поддержки – чтобы они оказывали консультационную помощь специалистам на местах. Кроме того, мы и фермерам предлагаем взглянуть на сервис иначе. Вместе с тем, что мы осуществляем техподдержку, мы обучаем специалистов в хозяйствах при приобретении пользоваться нашим оборудованием. То есть, механизатор может позвонить своему региональному менеджеру или на горячую линию и задать ряд вопросов, и сразу сам на месте разобраться с проблемой. Есть возможность удаленно подключаться и видеть всё, что происходит – на планшете, и вносить корректировки.

Первый сервисный год у нас бесплатный – именно в плане внедрения технологий и помощи механизатору.

Мы видим, как благодаря инновациям меняется отрасль. Для многих наших клиентов это совершенно новые технологии – хотя они уже и известны на рынке, эти хозяйства только начинают их применять – так как раньше они были для них слишком дорогими или сложно окупаемыми.

Кроме того, мы заметили, что в крупных хозяйствах все чаще отдельного человека назначают ответственным за технологии точного земледелия, у которого аккумулируется вся нужная информация по актуальным прошивкам, человека, который знает – на каком канале работает какая базовая станция и может точно также оперативно оказывать помощь механизаторам при работе в поле. Это один из ключевых моментов.

Технологию мало установить. Надо чтобы она постоянно работала и приносила постоянный доход в виде снижения затрат.

- Спасибо большое, Роман. Я и наше издание радеем за то, чтобы фермеры узнавали и использовали передовые технологии.

- Да, это новый этап в развитии сельского хозяйства России, когда малые и средние хозяйства получают возможность применять самые точные технологии, которые позволяют улучшать качество работы на полях.

И мы всегда открыты сотрудничеству: следите за нашими соц. сетями, подписывайтесь, приходите на выставки – получайте максимально выгодные условия.

Источник: «MS NAVI»

Поделиться: